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疫情放开了，陶瓷门店再也不用开开停停了，但经销商却迷茫了，三年了，一下子不知道该往哪儿使劲。 新年第一天，我在中国陶瓷城发现了一个新思路。 一个 陶瓷老品牌在陶瓷城打广告推广 大家居新业务。 这很有戏剧冲突，有意思！ “你离国际WELL健康人居有多远？”“1.4KM——鹰牌生活”鹰牌生活是49年陶瓷行业老大哥鹰牌集团的大家居新品牌，在 “陶瓷地标”打招商广告，把经销商往1.4公里外的“鹰牌生活”引，难道鹰牌不重视陶瓷了吗？ 那倒不是，鹰牌陶瓷2022年全年招商锁定近300城，非常稳。 陶瓷业务很稳并不妨碍鹰牌的“主动求变”。2021年天安新材控股鹰牌，在民企的骨子里，自我迭代永远好过被外来者革命，于是鹰牌立足陶瓷，大力发展“鹰牌生活”、“鹰牌改造家”的战略新业务。鹰牌主动求变，正是陶瓷行业最难时，产能过剩，市场“内卷”，建陶发展了几十年，到今天除了“杀价格”，似乎看不到别的出路。 这有点悲哀，但鹰牌没有气馁，用一年半时间交出一份另类答卷： 通过陶瓷品牌的大流量入口，经营全品类，做大客单值，抢占其他品类的市场。天安新材、鹰牌实业董事长吴启超道出战略核心： 陶瓷是家装流量入口。但只做陶瓷单品类锁不住流量，流量进来很快又出去了。想锁住流量一定得是 “多品类整装”，才能 “一鱼多吃”。 但传统陶瓷品牌转型多品类最大的困难是隔行如隔山，摸不着门道，鹰牌+天安却很好解决了这个问题。 鹰牌转型大家居需要的“基建”，天安新材早已布局好。 深耕20余年，天安新材拥有中国最好的饰面材料研发和生产实力，早早成立中台公司“天安集成”将材料转化为部品部件生产、装配系统、整合生态供应链资源…… “围绕泛家居行业的上下游做横向-纵深-高度的发展”，当这一切与鹰牌49年的品牌和渠道沉淀碰撞产生火花时，便是 新物种起源，新品牌诞生。吴启超解析鹰牌四大增长曲线 从卖单一陶瓷导入墙板、地板多品类经营，诞生 鹰牌墙地专家； 墙地专家基础上增加门墙柜同色定制和软装一体整案服务，诞生 鹰牌改造家； 满足高端人群一站式健康家居解决方案，打造健康人居消费者品牌，诞生 鹰牌生活。 整个转型过程，鹰牌实业总裁陈贤伟用一个字总结： 稳！ 运营稳、业绩稳，在动荡的2022年，做激动人心的变革，收获令人振奋的增长。 鹰牌墙地专家门店，陶瓷老客户复购墙板、地板，新客户一站式购齐陶瓷、墙地多品类， 客单值提升30%-50%。鹰牌改造家全国招商遍地开花。 鹰牌生活佛山总部店收获多个百万级零售大单，广州几千平米新店即将面世！ 成功转型还源于鹰牌生活“健康人居”的战略定位。家装最大痛点是环保，“健康”是最难的“品牌差异化”，但基于天安的环保基因，鹰牌底气十足。 因为天安是用汽车1立方空间材料的环保标准生产研发室内材料。吴启超 表示，鹰牌的未来是健康的材料和消费者品牌，做积德积善积福的事业！ 陈贤伟表示，鹰牌生活的品牌关键词第一是健康，第二才是美学，美只是基本值，健康才是附加值。 鹰牌生活以国际WELL健康人居的严苛标准构建品牌产品体系。鹰牌生活健康人居体验馆拿下 国际WELL最高等级认证：铂金级认证！研究完鹰牌的战略转型，我理解鹰牌生活的广告了。

鹰牌想引领陶瓷行业的良性发展，除了“内卷杀价”，还能以陶瓷为流量入口，经营大家居全品类。

鹰牌想表达大家居业务的独特价值主张：“健康”，有思想（健康人居）、有标准（国际WELL标准）的健康。

鹰牌生活向天下广发英雄帖，新业态已成熟，虚位以待志同道合者。第一声号角在中国陶瓷城吹响，颇有号召陶瓷同行先转型、先享受开放红利的含义。

改革开放之所以伟大，是开放了人的思想。从陶瓷城到健康人居，鹰牌生活这则跨界广告也是在“向开放致敬”：思想不应该被品类束缚。下次来到中国陶瓷城的经销商们，不妨带着开放心态，开车3分钟跨过这短短的1.4KM，到鹰牌生活健康人居体验馆，也许能遇见未来10年的新思路。

吴启超说，“所有的伟大，都源于一个勇敢的开始”，1.4km是心的桥梁，不是心的距离，鹰牌生活在拐角处的春天等您。

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责任编辑：邹思进

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图文校对：黎玉妍 图文排版：洪晓纯