艾瑞咨询预测,2025 年中国母婴线上线下消费规模占比将达到 4:6。对于一众品牌来说,品牌实力的角逐将不单单局限于线上或线下," 全域实力 " 是体现品牌未来增长韧性的支点。
更为重要的是,母婴行业具有重体验的特殊性,线下的广阔市场是必争之地。
6 月 18 日,母婴品牌 Babycare 位于北京市京西大悦城商场的门店开业。据悉,这是 Babycare 在北京设立的首家门店,也是该品牌在全国的第 100 家门店。
【资料图】
" 自 2020 年在上海开出首家品牌门店以来,三年稳健布局百家门店,覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙等一二线城市。同时,Babycare 线下零售终端已突破 3 万个,包括连锁商超、母婴集合店等,深入下沉市场。"Babycare 方面透露。
但是近年来外部环境的不确定性导致母婴门店的生意并不好做,如中小母婴门店出清数量多,龙头也损失惨重。
浙商证券指出,线下渠道集中度极低,集中度提升空间巨大,疫情出清部分中小门店,竞争格局持续优化。
近日,母婴连锁头部品牌孩子王以逾 10 亿元的价格收购北方母婴连锁品牌乐友 65% 的股权,被视为母婴连锁渠道在受伤之后的整合与抱团取暖。
数据显示,孩子王 2021 年、2022 年连续两年净利润下滑,2022 年净利润仅 1.2 亿元左右,不足 2019 年、2020 年净利润的一半。
该公司表示,受宏观环境影响,门店整体客流量有所减少,在一定程度上影响门店收入及盈利情况。
并且孩子王门店净增加数量逐年减少,2020 年、2021 年和 2022 年分别净增加 82 家、61 家和 13 家门店。
乳业专家宋亮指出,婴幼儿配方奶粉高毛利催生中国母婴店快速发展,2011 年后因为门槛低、投入少、获利快、盈利高,母婴店快速发展起来。但是 3 年疫情后,母婴店优胜劣汰进程加快。未来 3 年大概也就剩 5-8 万家,换句话说这 2 年仍会加速关店。
" 过去母婴门店解决的是就近购买问题,当线上化以后,就能够把购买半径放得更远。从单纯交易角度和销售角度来说,不需要那么多店。未来的母婴店一定是往真正的服务化、专业化、精细化方向发展,不需要更多店来承载对产品动销的职能。" 宋亮强调。
据了解,早期 Babycare 线下布局就是先以产品试水,再以门店覆盖。数据显示,Babycare 已连续四年位列天猫 618 母婴行业店铺销量第一;2022 年双 11 期间,线下销售额同比增长 166%。另据尼尔森,截至今年 6 月,已在线上做到品类第一的 Babycare 纸尿裤,又冲进线下渠道尿裤品牌 Top3。
" 更为理性的扩张策略也让门店具备更强的增长韧性和抗冲击性。一个例证是,目前 Babycare 的 100 家门店,大部分都是在疫情三年间开出来的,经受住了严苛的考验。"Babycare 相关负责人向记者透露," 开店就是要赚钱的,流血狂奔式的烧钱扩张没有意义,目标是做一家、成一家。Babycare 已沉淀出一套可复制的单店盈利模式。"
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